Как открыть спортивный магазин

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спортивный магазин». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Прежде чем приступать к разработке веб-ресурса и торопиться наполнять виртуальную витрину востребованными товарными позициями, необходимо тщательно проанализировать рынок, оценить работу компаний-конкурентов и продумать аспекты продвижения проекта. Только после составления детального бизнес-плана можно заниматься организацией онлайн-торговли.

Выбор оптимальной системы управления контентом

Качественный веб-ресурс — основа успешной бизнес-деятельности вашего онлайн-магазина. Времена, когда для организации интернет-продаж хватало странички в соцсетях, остались далеко в прошлом. Сегодня продавцу нужен полноценный сайт, способный эффективно решать поставленные задачи.

Разработка качественного веб-ресурса — ответственная и сложная работа. Итоговый вариант должен не просто нравится владельцу и красиво представлять товарные позиции, но и быть максимально удобным для потенциальных покупателей по части взаимодействия. Обратите внимание:

• Домашняя страница веб-ресурса должна содержать всю необходимую информацию о деятельности торговой компании, предлагаемом продукте, проводимых акциях, распродажах и многое другое.
• В верхней части главной страницы необходимо разместить контактную информацию. Чтобы клиенты онлайн-магазина в любой момент могли связаться с сотрудником торговой площадки и задать интересующие их вопросы.
• Товарный каталог интернет-магазина должен быть удобным и интуитивно понятным. Каждый раздел следует разбить на несколько соответствующих подразделов. При необходимости полученные подразделы нужно снабдить дополнительными пунктами. Главное — чтобы покупатель не терялся на пути к нужному товару.
• В товарных карточках должна быть представлена вся требуемая информация о продукте. Подробное описание, максимум характеристик, перечисление достоинств и, конечно, качественные фотографии. Без этих составляющих страница товара не будет продавать, каким бы выгодным не было коммерческое предложение.
• Корзина на сайте интернет-магазина спорттоваров должна располагаться на самом видном месте. Переход в нее должен быть предельно простым и понятным. Чтобы при попытке оформить заказ, покупатель не сталкивался с непреодолимыми препятствиями.

Сделав веб-ресурс, обязательно проверьте его работу. Протестируйте инструментарий и сразу же устраните обнаруженные недочеты.

Чтобы сделать сайт для своего онлайн-магазина:

• Можно приложить собственные усилия. Очень долго, сложно, не факт, что получится.
• Заказать разработку у профессионалов. Быстро, эффективно, но очень дорого.
• Использовать оптимальную CMS-систему, подходящую вашему бизнес-проекту.

Рекламирование продукции

Здоровый образ жизни в последнее время стал опорой людям разных возрастов. Желание заниматься спортом в одинаковой степени стремятся реализовать не только совсем юные мальчики и девочки, но и пожилые спортсмены-любители. Поэтому рекламировать спорттовары исключительно в сети — не совсем верное решение. В противном случае о вашем интернет-магазине не сможет узнать внушительная доля потенциальных клиентов, которым чуждо сетевое пространство.

Чтобы о торговой площадке узнало как можно больше потребителей, необходимо помимо продвижения в интернете:

• Посещать различные спортивные мероприятия, в которых принимают участие заинтересованные покупатели.
• Рекламировать товарные позиции в общественном транспорте, на остановках.
• Задействовать для рекламирования местное телевидение.
• Подключить к продвижению популярные местные радиоканалы.
• Заказать контекстную рекламу с геопривязкой.

Чтобы не просто привлечь, но и удержать целевую аудиторию, владельцу интернет-магазина предстоит:

• Принимать участие в качестве спонсора или обычного наблюдателя в различных городских и региональных соревнованиях.
• Дарить победителям спартакиад подарки от лица своего интернет-магазина. Предоставлять скидки для участников, предлагать бонусы и выгодные акционные программы.
• Устраивать встречи с участием популярных спортсменов своего города или области. Главное — выбрать вид спорта, соответствующий ассортименту вашего онлайн-магазина.
• В интернет-магазине завести специальную рубрику с демонстрацией достижений известных спортсменов. Обязательно отметить собственное участие или спонсорское содействие.

Необходимое оборудование

• торговое оборудование (витрины, стеллажи, оборудование для примерочных, предметы интерьера, зеркала);
• кассовое, офисное оборудование;
• программное обеспечение;
• оборудование для оснащения магазина (охранная, пожарная сигнализация, видеонаблюдение);
• расходные материалы (манекены, вешалки);
• рекламное оборудование, вывеска.

Производственный план открытия спортивного магазина

Показательный оптимальный вариант:

1. Площадь помещения под магазин: 85 – 150 кв.м., не требует ремонта, соответствует нормам безопасности.
2. Месторасположение: новый микрорайон рядом с трассой, где можно установить баннер, и гипермаркетом.
3. Стоимость аренды: 700 р. за 1 кв. м.
4. Косметический ремонт и установка закупленного оборудования (стеллажей, стоек).
5. Установка освещения и системы видеонаблюдения.
6. Подбор персонала: 2 продавца, 1 администратор, 1 работник на склад + для работы с поставщиками. Требования: нужно разбираться в спорттоварах, иметь опыт в торговле.
7. Госрегистрация ООО, режим – ЕНВД.

Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.

Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.

Так как контингент потребителей вашего товара в большинстве своем имеет привязку к спортивному стилю жизни, то и рекламную кампанию стоит разработать с прицелом на данную сферу. Размещайте баннерную рекламу на сайтах спортивных сообществ, фитнес-центров и форумах для спортсменов. Разместите листовки в магазинах соответствующих товаров. Регулярно проводите в социальных сетях онлайн-розыгрыши по системе «бесплатный товар за репост», где рандомно выбранный победитель (каждую неделю – новый), будет получать какой-либо бесплатный товар, всего лишь разместив в своем профиле вашу рекламную запись. Договоритесь о сотрудничестве с тренажерными залами и перечисляйте им процент от каждого отправленного к вам покупателя. Предлагайте своим посетителям тематические бонусы – например, пусть к покупке прилагается красочный бланк для отслеживания своих достижений или брошюра с полным перечнем видов спортивного питания с указанием состава и оказываемого эффекта. Боритесь за постоянных покупателей – оформляйте карты, дающие право на прогрессирующую скидку или позволяющие накапливать бонусы, которыми можно оплатить последующую покупку. Станьте спонсором спортивного мероприятия – это отличная возможность для размещения своей рекламы в дружественной аудитории, к тому же победителям в качестве призов вы можете выдавать те же карты постоянного покупателя или сертификаты на частичную оплату покупки в магазине, а также сувенирную продукцию с вашей символикой.

Данному бизнесу свойственна высокая конкуренция, поэтому в отличие от других направлений торговли он больше зависит от рекламы.

Переманить клиентов у конкурентов и отвоевать у них часть рынка можно разными способами, но главный из них – хорошая рекламная кампания.

Магазину спортивных товаров рекомендуется провести комплексную рекламную кампанию (РК), которая включает использование разных маркетинговых инструментов.

Процесс подготовки РК включает:

1. Исследование местного рынка.
2. Изучение конкурентов и их недостатков.
3. Выявление интересов и потребностей ЦА.
4. Сегментирование ЦА. Под каждый сегмент ЦА готовятся разные рекламные материалы, чтобы получить максимальную отдачу от РК.
5. Подготовка материалов и запуск кампании.

Источники размещения рекламных материалов:

1. Наружная реклама. Билборды, баннеры, вывеска у магазина. Дополнительно используются указатели, сообщающие водителю или пешеходу, как пройти к магазину, даже если он находится в видимом месте. Такая реклама показывает хороший результат.
2. Реклама в спортзалах и фитнес-клубах. Используются разные инструменты – от размещения рекламных плакатов до предоставления скидочных карт клиентам партнера.
3. Реклама в местных СМИ. Особенно эффективно работает для привлечения посетителей приглашение на торжественное открытие. Это может быть как прямая реклама, так и нативная реклама в виде статьи-анонса, размещенной в газете или на сайте издания.
4. Продвижение собственного сайта. Даже если магазин работает в офлайне, сайт – это дополнительный источник привлечения клиентов.
5. Продвижение в социальных сетях. Создание и продвижение страниц магазина в популярных соцсетях – эффективный способ привлечения клиентов и завоевания их лояльности. Отдельный источник – таргетированная реклама в соцсетях. При грамотной настройке она способна показать очень хороший результат.

Главное – создавать качественные рекламные материалы и регулярно обновлять их, чтобы одолеть баннерную слепоту – привыкание к однообразной рекламе.

Рекламную кампанию рекомендуется заказывать у специалистов. Это повысит ее эффективность, а также сэкономит предпринимателю время и деньги.

Итак, подведем итог. Сколько денег потребуется, чтобы открыть магазин спортивного питания? От 100 до 700 тыс. рублей – в зависимости от того, в каком виде будет организована торговля: самые бюджетные варианты – интернет-магазин и торговая точка при действующем бизнесе, а самая дорогая – полноформатный магазин площадью 20-25 кв.м.

Выбор формата зависит не только от размера бюджета, но и от города, в котором планируется реализовать проект. В небольшом городе открывать крупный магазин в такой специфической нише будет невыгодно, зато небольшая точка при фитнес-клубе наверняка будет востребована. В большом городе есть смысл открывать полноценный магазин, но не во всех случаях, поэтому следует предварительно изучать уровень спроса, конкуренцию, выгодные локации.

В качестве примера приведем перечень первоначальных затрат для магазина в формате островка в ТЦ – это усредненный вариант, который подойдет как для крупного города, так и для небольшого города.

Первоначальные вложения в магазин спортивного питания:

• регистрация бизнеса и оформление документов – 5 000 руб.

• аренда торговой площади (2 мес.) – 30 000 руб.

• оборудование магазина – 120 000 руб.

• закупка товара – 100 000 руб.

• реклама и продвижение – 30 000 руб.

• дополнительные расходы – 15 000 руб.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Розничная торговля одеждой − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами. В зависимости от ассортимента товаров.

Какие документы нужны для открытия магазина

Понадобится регистрация ИП или ООО. Для этого нужны: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату гос.пошлины, а также копия свидетельства ИНН.

Завершающий раздел предпринимательство проекта — расчет производительности работы торгового центра. Бесплатные расчеты для бизнес плана спортивного магазина можно сделать самостоятельно или воспользоваться услугами специалистов, но на платной основе.

Основные месячные расходы спортивного магазина:

• Аренда – 595 дол.
• Заработная оплата 2-х продавцов (доход + процент с продаж) – 600 дол.
• Заработная оплата администратора и сотрудника базы – 500 дол.
• Страховые отчисления на сотрудников – 330 дол.
• Ведение бухгалтерии — 110 дол.
• Налоги (ЕНВД) – 75 дол.
• Коммунальные платежи – 100 дол.
• Расходы на охранную службу – 180 дол.
• Рекламные мероприятия – 150 дол.
• Прочие затраты – 250 дол.

Итого – 2890 долларов. Расходы за год согласно подсчетам составят 34680 долларов.

Как выбрать подходящее место для магазина

Успех будущего магазина зависит от расположения. Следует обратить внимание на транспортную развязку, благополучие района и торговые зоны. Уточните, сколько магазинов, подобных вашему, есть рядом с местом, где вы хотели бы поставить свой. Разбейте место локации вашего магазин на зоны влияния. Посмотрите, где в этом радиусе меньше конкурентов, и выбирайте это место. Также стоит учесть и проходимость. Магазин будет видеть больше клиентов там, где проходит больше людей. Плюсом будет наличие парковки на большое количество парковочных мест и остановка вблизи магазина.

Желательно, чтобы рядом с вашим магазином не было похоронного бюро, больниц, заброшенных строений т.п. Ваше здание не должно иметь унылый вид. Хорошо, если рядом есть школы, детские сады, тренажерные залы и фитнес клубы. Если собрались открывать совсем узкопрофильный магазин, то арендуйте помещение в торговом центре. Там постоянный поток людей. Есть кафе, возможно вышеуказанные фитнес и тренажерные залы.

Организация батутного парка

В нашей стране создание батутных парков пока что является достаточно новым направлением спортивно-развлекательного бизнеса. Однако оно уже стремительно набирает популярность. Аудитория у таких центров действительно широка: это и дети разных возрастов, и студенты, и любители экстремальных видов спорта, и даже группы «оригинального» фитнеса

При этом для батутных парков не так важно удачное месторасположение, ведь люди направляются туда целенаправленно. Основными нюансами, которые нужно предусмотреть для организации успешного бизнеса такого типа, являются:

• помещение достаточной площади (от 200-400 кв.м.);
• хороший ремонт;
• качественное и безопасное оборудование;
• профессиональная команда тренеров;
• продуманная рекламная кампания;
• строгое соблюдение техники безопасности.

Финансирование. Рентабельность. Окупаемость

Ничего оригинального: от собственных средств (возможно, в долях с компаньоном) до банковского кредита. Учитывая наценку в 50-60% и рентабельность до 25-30% (по оценкам бизнесменов с опытом и экспертов рынка спортивных товаров), возвратить кредит можно будет через полтора-два года.

Конечно, срок очень приблизительный и зависит от многих факторов: расположения магазина (соответственно, суммы аренды или приобретения помещения), размера магазина и ассортимента, объема торгового оборота и т. д.

Ориентировочная сумма вложений в спортивный магазин составит около 1 000 долларов США в квадратный метр площади, и большая часть этой суммы придется на товарные закупки. Если собираетесь открывать именно магазин спортивных товаров, старайтесь стартовать весной, когда сезонный ассортимент не заставит вас раскошелиться по максимуму.

Открытие магазина спорттоваров может оказаться перспективным видом бизнеса, если подходить к делу с фантазией, следить за новинками ассортимента и предлагать их, а также иметь персонал, способный квалифицированно консультировать покупателя.

Похожие записи:

• Как получить гражданство РФ гражданину Узбекистана?
• Льготы на недвижимость для пенсионеров
• Олимпиада по экономике 9-11 класс