Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть свадебный салон?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.
Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.
Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.
В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:
- используемым методам продвижения бизнеса;
- местоположению конкурентов;
- ценовой политике;
- уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.
Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:
- реализации аксессуаров;
- продаж платьев для гостей и подружек невесты;
- подгонки и коррекции платьев по фигуре;
- продаж фаты;
- хранения платья до свадьбы.
Свадебный салон: достоинства и недостатки идеи
Спрос на свадебные наряды и аксессуары ежегодно только возрастает, так как количество пар, желающих пышно отпраздновать своё торжество, увеличивается. Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе, ведь каждая девушка хочет выглядеть сногсшибательно в такой ответственный день. Это обуславливает список достоинств такой идеи, как открытие свадебного салона:
- Стабильный спрос — количество бракосочетаний в России за последние пять лет увеличилось. Небольшой спад в зимнее время компенсируется летними свадебными бумами.
- Стоимость платьев и аксессуаров — свадебные наряды являются одними из самых дорогих вложений в торжество, а аренда и продажа сопутствующих товаров имеют высокую рентабельность.
- Быстрая окупаемость — учитывая не самые крупные вложения и высокий спрос на товар, свадебный салон окупает себя уже спустя 6–8 месяцев.
Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе
Но также у бизнеса есть и недостатки:
- Необходимость постоянного обновления — если владелец салона не будет следить за тенденциями развития в своём направлении, то дело пойдёт ко дну, так как каждый сезон меняются тренды, из-за чего ассортимент приходится регулярно пополнять.
- Высокая конкуренция — в большом городе функционирует не менее 100 свадебных магазинов и салонов, поэтому к открытию собственного придётся подойти со всей серьёзностью и креативностью.
Шаг 1. Подготовка документов для открытия и регистрации свадебного салона
Для открытия свадебного салона необходимо зарегистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью), либо пройти процедуру регистрации ИП (индивидуальное предпринимательство). Выбор зависит от масштабов бизнеса, однако индивидуальное предпринимательство при открытии свадебного салона является более выгодным вариантом. В случае с ИП, организационно-правовая форма будет связана с меньшим количеством бюрократических процедур. Однако предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом.
Создание ООО связано с меньшим количеством рисков. Бизнесмен отвечает только в рамках уставного капитала. Его размер начинается от 10 000 рублей. Учредителей ООО может быть несколько. Однако регистрировать бизнес в данном случае сложнее.
Форматы салонов и предоставляемые услуги
По сути, форматы подобных заведений различаются по ценовой категории. Так, можно выделить 3 основных вида:
- Магазин, торгующий эксклюзивными нарядами по высоким ценам.
- Салон платьев, реализующихся по средней цене.
- Магазин, который продает наиболее дешевые варианты.
Помимо этого, салоны разделяются на те, которые занимаются только продажей платьев, и те, которые готовы оказывать дополнительные услуги. Среди типичных услуг можно выделить следующие:
- Продажа свадебных и вечерних платьев (в том числе для детей).
- Прокат нарядов.
- Продажа аксессуаров для завершения образа.
- Услуги по оформлению зала.
- Создание прически и макияжа для невесты.
- Проведение сеансов предсвадебного маникюра и педикюра.
- Глажка мужских костюмов.
- Подбор фотографа для торжества.
- Организация видеосъемки свадьбы.
- Дополнительно салоны могут оказывать любые услуги, связанные с организацией торжества – от продумывания тематики и подготовки приглашений до обсуждения меню и организации свадебного тура.
Важно понимать, что изначально заведению выгоднее привлечь первых клиентов, а затем расширять спектр предлагаемых услуг, иначе может получиться так, что начинающий предприниматель вложит большое количество денег, которые будут долго окупаться.
Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента
Ассортимент платьев является ключевым фактором для достижения успеха и привлечения клиентов. Так, для того чтобы завоевать доверие клиентов:
- Все наряды должны быть хорошего качества.
- Платья должны быть представлены в различной стилистике, чтобы соответствовать разным вкусам.
- Срок работы на рынке у компании-поставщика должен быть довольно большим, поскольку это позволяет ему лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
- Желательно четко определиться со странами-производителями платьев, поскольку все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор осуществляется исходя из позиционирования салона.
- Нужно изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
- Сопоставить условия работы с различными поставщиками.
- Определить минимальную партию, которую можно заказать.
- Желательно обращать внимание на частоту обновления коллекций у поставщиков.
Никаких особых требований к помещению, в котором расположен свадебный салон, нет. Однако, магазин должен находиться либо в центре населенного пункта, либо в местах, где регулярно проходит большой поток людей. При этом, у него должны быть большие окна-витрины – это позволит привлекать клиентов за счет демонстрации товара. Отличным вариантом будет размещение его в одном из крупнейших ТЦ.
Размер же помещения будет напрямую зависеть от специфики салона, количества и ассортимента реализуемого товара. Если вы планируете продавать исключительно готовые свадебные платья и аксессуары, вам будет достаточно 50 квадратных метров. Но если же вы рассматриваете вариант реализации ювелирных украшений или же оказание дополнительной услуги, а именно, пошива платьев на заказ, вам нужно будет арендовать помещение с площадью не менее 100 кв. м. Если же вы рассматриваете вариант аренды помещения в ТЦ, но его площадь составляет около 30 кв. м., не стоит отказываться от такого выгодного места – размер помещения в таком месте не так уж важен.
Разумеется, огромное значение для свадебного салона имеет его оформление. Беспроигрышным вариантом станет оформление в нежных пастельных тонах, так как именно оно лучше всего соответствует тематике магазина.
Также немало внимания потребуется уделить освещению. Плохие некачественные и слабые лампы могут самым негативным образом повлиять на вид даже самого красивого платья, полностью изменив его цвет.
Разумеется, вам придется понести значительные расходы на ремонт и оформление помещения (около 8 тыс. р. на кв. м.).
Затраты на оборудование в свадебных салонах минимальны. Если вы экономны и знаете места, где можно недорого купить качественную мебель для магазина одежды, вы вполне можете уложиться в сумму в 10 тыс. р. Впрочем, она может варьироваться в зависимости от того, планируете ли вы реализовывать ювелирные украшения или аксессуары (в этом случае будет нужно купить витрины).
Для стандартного свадебного салона необходимо приобрести:
- манекены (около 6 тыс. р. штука);
- вешалки (около 10 тыс. р. штука);
- витрины для аксессуаров и ювелирных изделий (около 15 тыс. р. штука);
- кассовый аппарат (около 35 тыс. р.);
- подиум для примерки (около 15 тыс. р. штука);
- зеркала (около 8 тыс. р. штука);
- мягкие кресла (около 5 тыс. р. штука);
- наружная вывеска (от 50 до 100 тыс. р.).
На начальном этапе, пока компания не развилась в сильный бренд, привлекающий клиентов, необходимо выбрать правильное местоположение. Доступность – главный критерий здесь.
Бывает, что многие свадебные залы расположены на одном «пятачке». Укладка в таком месте обеспечит проходимость, но при этом должно иметь существенное преимущество.
Лучше найти место в центре города. Но тут важным нюансом является парковка. Этот фактор также необходимо учитывать. Мы платим за парковку для наших клиентов. 100 рублей за парковку для нас немного, но клиент доволен.
Для свадебного зала важным атрибутом является дизайн интерьера. Необходимо с помощью декора создать атмосферу праздника, к которому готовятся клиенты свадебного зала. Это лучший способ ухаживать за невестами. Еще один важный элемент – освещение: чем лучше свет, тем ярче блестят «кристаллы» и стразы на платьях.
Свадебный салон: достоинства и недостатки идеи
Спрос на свадебные наряды и аксессуары ежегодно только возрастает, так как количество пар, желающих пышно отпраздновать своё торжество, увеличивается. Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе, ведь каждая девушка хочет выглядеть сногсшибательно в такой ответственный день. Это обуславливает список достоинств такой идеи, как открытие свадебного салона:
- Стабильный спрос — количество бракосочетаний в России за последние пять лет увеличилось. Небольшой спад в зимнее время компенсируется летними свадебными бумами.
- Стоимость платьев и аксессуаров — свадебные наряды являются одними из самых дорогих вложений в торжество, а аренда и продажа сопутствующих товаров имеют высокую рентабельность.
- Быстрая окупаемость — учитывая не самые крупные вложения и высокий спрос на товар, свадебный салон окупает себя уже спустя 6–8 месяцев.
Пошаговая инструкция открытия
Для того, чтобы открыть с нуля салон по продаже свадебных платьев, необходимо выполнить ряд действий:
- Проанализировать рынок сбыта в конкретном районе.
- Написать или приобрести готовый бизнес-план свадебного салона с расчётами. Стоимость услуг специалистов колеблется в пределах 18 000-90 000 рублей. Можно скачать образец документа в Интернете.
- Подготовить пакет документов для регистрации. Можно обратиться к специалистам (юридические канторы), оплата услуг обойдётся в 12 000-18 000 рублей.
- Найти помещение и осуществить в нём ремонт.
- Определиться с поставщиками.
- Подобрать персонал.
Композиции из шаров отличный плюс к любому празднику
Украшению зала воздушными шарами следует уделить особое внимание. Заниматься украшением из воздушных шаров на самом деле не сложно, главное сноровка и упорство. Самое первое, что необходимо сделать — научиться изготавливать различные композиции из воздушных шаров, с помощью которых в дальнейшем можно будет без проблем украсить залы (кстати, не только свадебные)
Оформление шарами свадеб – дело очень нехитрое, но от этого не менее популярное и прибыльное
Самое первое, что необходимо сделать — научиться изготавливать различные композиции из воздушных шаров, с помощью которых в дальнейшем можно будет без проблем украсить залы (кстати, не только свадебные). Оформление шарами свадеб – дело очень нехитрое, но от этого не менее популярное и прибыльное.
Как вариант, можно будет пройти специальное обучение в центре искусства оформления воздушными шарами. Обучение стоит не так дорого, но тот опыт, который Вы получите — бесценен. Важным аспектом создания композиций из воздушных шаров будет являться обязательное наличие отличного вкуса, то есть, необходимо подбирать цветовые вариации шаров под стиль зала, чтобы это все в конечном итоге смотрелось идеально. А хорошее воображение поможет создать из обычных шаров необычные фигуры.
Основными статьями расходов при открытии свадебного салона являются аренда и ремонт (дизайн) помещения и закупка товара. В среднем, стоимость аренды составляет от 40 до 100 тысяч рублей. Все зависит от площади арендуемого помещения и его местоположения в городе. Общий расход денежных средств при открытии свадебного салона в городе с населением в 500 тысяч жителей (цены приблизительные):
- Аренда – 100 тысяч рублей.
- Ремонт и дизайн салона – 250 тысяч рублей.
- Покупка оборудования – 400 тысяч рублей.
- Закупка ассортимента — около 1,5 млн рублей;
- Наем персонала — 150 тысяч рублей.
- Рекламная компания — 100 тысяч рублей.
В итоге, стоимость открытия свадебного салона – 2.500.000 рублей
Среднемесячные расходы свадебного салона составят:
| Наименование | |
| Аренда помещения | |
| Заработная плата сотрудникам | |
| Пополнение ассортимента товара | |
| Реклама | |
| Прочие расходы (амортизация, внеплановый ремонт оборудования) | |
| Общий расход за месяц |
Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.
Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости. Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент.
После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.
Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую.